Founding GTM

Il ruolo

Cerchiamo un founding GTM che entri a far parte del founding team come primo hire sales, lavorando a stretto contatto con il CRO e founding team per costruire da zero la go-to-market di Logis.

Di cosa ti occuperai

Sales

• Prospecting e outbound (SDR): identificazione, contatto e qualifica dei lead
• Gestione dell'intero ciclo di vendita fino alla chiusura (AE): demo, negoziazione, firma
• Supporto alla fase post-vendita in coordinamento con il team operations

Marketing

• Supporto su lead generation e attività di acquisizione (contenuti, materiali di vendita, campagne)
• Contributo alla definizione del posizionamento e della narrativa commerciale di Logis

GTM processes & playbook

• Costruzione, insieme al CRO, dei processi di vendita e del playbook commerciale (ICP, script, obiezioni, ciclo di vendita)
• Gestion del CRM
• Individuazione di inefficienze nel funnel GTM e implementazione di soluzioni per renderlo scalabile

Chi cerchiamo

• Percorso accademico di eccellenza, con esperienza in contesti altamente selettivi: MBB, startup in forte crescita o aziende tech. Nice to have: precedente esperienza sales
• Forti capacità comunicative e relazionali, comfort nel vendere e nel gestire obiezioni
• Capacità analitiche e logiche solide, con approccio strutturato alla costruzione di processi
• Proattività, ownership e comfort nell'ambiguità tipica di un contesto startup early-stage
• Interesse genuino per il mondo sales/GTM e voglia di costruire, non solo eseguire, un playbook commerciale

Cosa offriamo
Responsabilità concrete dal giorno zero, come primo hire sales al fianco del CRO
Possibilità di crescita illimitate all'interno dell'azienda, in base ai risultati
RAL: 40.000 € base + 30.000 € variabile (OTE 70.000 €) + stock option (0,1%–1%, in base all'esperienza)